Использование SWOT-анализа для разработки маркетинговой стратегии

SWOT-анализ — это простая модель, которая анализирует сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы для создания основы маркетинговой стратегии. Для этого он учитывает то, что организация может и не может делать, а также любые потенциальные благоприятные или неблагоприятные условия, связанные с продуктами или услугами компании.


Важность SWOT-анализа при разработке маркетинговой стратегии.
Часто SWOT-анализ рассматривается как ключевой шаг, связанный с планированием, анализ SWOT обманчиво прост, несмотря на свою огромную ценность, которую он поставляет. Система объединяет информацию из экологического анализа и разделяет ее на два компонента: внутренние проблемы (сильные и слабые стороны) и внешние проблемы (возможности и угрозы).

Этот уровень анализа позволяет организации определить, имеются ли факторы, которые помогут в достижении конкретных целей (из-за существующей силы или возможности) или если есть препятствия, которые необходимо преодолеть, прежде чем можно будет достичь желаемого результата (из-за к слабостям или угрозам).
Что такое SWOT-анализ?
Как уже упоминалось выше, процесс SWOT-анализа оценивает сильные и слабые стороны вашей компании, рыночные возможности и потенциальные угрозы для обеспечения конкурентного понимания потенциальных и критических проблем, влияющих на общий успех бизнеса. Кроме того, основной целью SWOT-анализа является выявление и распределение всех существенных факторов, которые могут положительно или негативно повлиять на успех одной из четырех категорий, обеспечивая объективный и всесторонний взгляд на ваш бизнес.

Очень полезная для разработки и подтверждения ваших организационных целей, каждая из четырех категорий предоставляет конкретные идеи, которые можно использовать для развития успешной маркетинговой стратегии, в том числе:
Сильные стороны(Strengths). Положительные атрибуты, присущие вашей организации и находящиеся под вашим контролем. Сильные стороны часто включают в себя ресурсы, конкурентные преимущества, положительные стороны тех, кто находится в вашей рабочей силе, и аспекты, связанные с вашим бизнесом, которые вы особенно хорошо делаете, уделяя особое внимание всем внутренним компонентам, которые повышают ценность или предлагают вам конкурентное преимущество.
Слабые стороны(Weaknesses). Факторы, которые находятся под вашим контролем, но не позволяют вам получить или поддерживать конкурентные преимущества, такие как ограниченный опыт, нехватка ресурсов, ограниченный доступ к навыкам или технологии, некачественные услуги или плохое физическое местоположение. Слабые стороны инкапсулируют негативные внутренние аспекты вашего бизнеса, которые уменьшают общую ценность ваших продуктов или услуг. Эта категория может быть чрезвычайно полезной при проведении организационной оценки, если вы сосредоточитесь на точной идентификации слабых сторон вашей компании.

Возможности(Opportunities) — Резюме внешних факторов, которые представляют собой мотивацию для вашего бизнеса, чтобы существовать и процветать на рынке. Эти факторы включают конкретные возможности, существующие на вашем рынке, которые приносят пользу, включая рост рынка, изменения образа жизни, разрешение текущих проблем или базовую способность предлагать более высокую степень ценности в отношении ваших конкурентов для стимулирования увеличения спроса на ваши продуктов или услуг. Один элемент, о котором нужно знать, — это время. Например, есть ли возможности, которые вы обслуживаете, или есть ограниченное окно возможностей?
Угрозы(Threats). Внешние факторы, не зависящие от вашей организации, которые потенциально могут подвергнуть риску вашу маркетинговую стратегию или весь бизнес. Первичная и вездесущая угроза — это конкуренция. Однако другие угрозы могут включать неустойчивое повышение цен со стороны поставщиков, усиление государственного регулирования, экономические спады, негативное освещение в прессе, сдвиги в поведении потребителей или внедрение технологии «прыгун-лягушек», которая оставляет ваши продукты или услуги устаревшими. Хотя эти силы являются внешними и, следовательно, не поддаются контролю, SWOT-анализ также может помочь в создании плана действий в чрезвычайных ситуациях, который позволит вам быстро и эффективно решать эти проблемы в случае их возникновения.
Превращение SWOT-анализа в стратегический план
После того, как вы установили конкретные значения, связанные с вашими бизнес-предложениями в четырех квадрантах SWOT-анализа, вы можете разработать стратегический план на основе информации, которую вы узнали. Например, как только вы определили свои сильные стороны, вы можете использовать их, чтобы использовать возможности, наиболее подходящие для вашей организации, эффективно снижая потенциальную уязвимость, связанную с угрозами. Точно так же, выявляя слабые стороны вашей организации в отношении внешних угроз, вы можете разработать план, который позволит вам устранить или свести к минимуму их, одновременно улучшая защитные стратегии, связанные с вашими предложениями.

Важно помнить, что анализ SWOT может влиять (и часто довольно сильно) теми, кто выполняет анализ. Поэтому неплохо, если бы внешний консультант по бизнесу просмотрел результаты, чтобы обеспечить наиболее объективный план.